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选择葡萄酒商业培训的“三看一忌讳”法则

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-02-01 10:09

  生意难做,培训反而是对自己最好的投资。近年来,葡萄酒商业培训也风起云涌,但是在这个小小的葡萄酒行业,挑选一家不错的葡萄酒商业培训机构,却成为困扰大家的难题。

  通过多年的观察,笔者想分享一下自己对葡萄酒商业课程的感受。

  

  先看导师团

  

  选择葡萄酒商学院,最应该关注的是导师团构成。

  

  参加葡萄酒商学院的学习,和招商会、品鉴会、巡演等商业活动中听到的演讲完全不同。

  

  大部分商业活动,主办方负责搭台,演讲者要么是赞助型演讲者,要么是网红型演讲者。赞助型演讲需要招商来回报,需要说服在座各位成为他们的客户,他讲的内容可能相对客观吗?

  

  而邀请网红型演讲者,主办方是为了制造噱头、明星、新闻效应。当然,这种商业演讲也并非没有价值,至少大家可以免费学习,还可以找到合适的产品。

  

  但是,如果一家葡萄酒商学院的导师,长期和各种商业活动邀请的演讲者重合,那么对不起,你选的可能是一家名实不符葡萄酒商学院。

  

  一家好的葡萄酒商学院,选择导师绝不会以噱头立足,导师应该是在营销各层面做出杰出贡献的人,获得足以打动同行的成绩,是理论和实际操作相结合的专业人士。

  

  想想也是:自己都没有做出让人信服的成绩,给别人讲营销实战课时不脸红吗?

  

  第二看课程体系

  

  第二个应该关注的焦点,是葡萄酒商业培训的课程体系。

  

  笔者通过观察,葡萄酒行业有三种类型培训:第一种就是WSET、ISG等专业培训体系,就不详细展开去分析;第二种是较为全面的商业培训体系;第三种是侧重某一领域的商业培训课程。

  

  侧重某一领域的商业培训课程,比如品牌培训课程、电商培训课程、零售培训课程,针对某一个点来展开,不错,葡萄酒行业需要更专业和专注的人才。

  

  而较为全面的商业培训体系,则是针对葡萄酒营销各个环节都设置课程,每个环节邀请做出杰出成绩的实战型人才来担任导师,不同领域的导师、学员在一起相互影响和沟通,用不同角度来探讨葡萄酒产业,可能会达到1+1>2的效果。

  

  但是,如果你选择的是葡萄酒商学院,一定是较为全面的营销课程。当然如果您立志做好品牌总监,针对品牌去选择更单一深入的培训也很合理。

  

  也得看看性价比和服务理念

  

  真正优秀的葡萄酒商学院,不能高高在上。应该让每一个慕名而来的陌生学员,都找到组织的温暖。

  

  优秀的葡萄酒商学院,有条件的应该实现流动化教学,不要限定在北京、上海、广州、成都等城市,应该去更多的城市,方便学员就近入学。

  

  性价比也值得考虑,目前看来,3-4天的课程,5000元以内的学费性价比相对较高。如果学费贵得没理由,还安排广告植入课,笔者劝您远离。

  

  还有就是那些不连续开课的培训机构,或者开一次停一年的机构,也要特别留意。往往拥有好口碑的培训机构,不会刻意去中断培训。

  

  一个忌讳

  

  一家好的葡萄酒商学院,比较大的忌讳是,安排太多的广告植入课。毕竟学员是交学费来学习。

  

  有酒商问:我怎么去辩别每家葡萄酒商学院课程是否是广告植入课呢?其实有几个技巧可以借鉴。

  

  第一,导师是否以进口商、厂家代表为主?特别导师团中有很多噱头多过成绩的进口商、厂家代表,你很可能付费听到的是一堂广告植入课。当然,部分做出杰出成绩、有实战干货分享的进口商和厂家不在此列。

  

  第二,如果导师们有非常强烈的招商、加盟需求,可能你收获的套路多过干货。招商是一件好事,行业需要大胆走出去招商,只是放在付费的商学院课程中并不合适。

  

  第三,如果导师团中很多人是零售从业者、区域大佬型经销商、不加盟的成功连锁商、巨头企业营销管理精英,显然他们是来讲课而不是来招商的。那么恭喜你,你选到了一个不错的培训课程。

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