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宋河扣扣完美线上逆袭 成功模式难复制

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-31 10:41

   在白酒行业整体低迷的情况下,宋河酒业一款名为宋河扣扣的中端产品却实现了6天销售10万瓶的销售业绩,这跟其在产品、包装、渠道上的创新密不可分。虽然这种成功模式不一定能复制,但却可为行业内其他酒企渡过行业困难期指明方向。

  

  

   6月通常是白酒的销售淡季,但宋河粮液家韵(即宋河粮液扣扣装,下简称宋河扣扣)在酒仙网上的销售却异常火爆。

  

   宋河扣扣的销量超出了我们的预期。它在年初上线时,我们的计划是按照6天卖1万瓶的销量备货,而在当时的情况下6天能卖5000瓶就很不错了。结果却是其上线6天就卖了10万瓶,导致那几天整个公司都忙着调货。酒仙网广告媒介总监孙继来告诉记者。

  

   宋河扣扣是宋河酒业推出的一款中端白酒,由于酒盒带双重锁扣,因而得名宋河扣扣。

  

   在当前白酒行业整体低迷、很多企业库存高企的情况下,宋河扣扣却如此受市场青睐,实属逆袭。

  

  线上销售供不应求

  

   孙继来说,媒体对宋河扣扣的关注度也非常高,接受记者采访当天,就有7家媒体联系他。

  

   在酒仙网主办的2013首届中国酒类电商领袖论坛上,酒仙网董事长郝鸿峰表示,宋河扣扣是酒仙网所售产品中最抢手的。

  

   知情人士透露,目前宋河扣扣的销售额已经接近2000万元人民币。宋河酒业下一步还将推出宋河扣扣2.0版,在原有的基础上对产品进行改进。

  

   一上线就卖到断货,这种情况上一次在白酒行业出现,已经是很多年前的事了。孙继来告诉记者。

  

   提及消费者对宋河扣扣的购买热情,孙继来举了个例子:虽然酒仙网并没有要求员工购买宋河扣扣,但酒仙网内部很多人都在买,现在几乎每个员工的办公桌下都有个大的宋河扣扣包装盒。

  

   宋河扣扣的年轻消费者们甚至组建了QQ群互相交流,并称自己为扣粉。

  

   据记者了解,宋河酒业对宋河扣扣的销售计划原本是,等线上销量上去后发展线下销售,但目前的情况是电商渠道供不应求,使得宋河酒业无暇顾及线下销售。

  

   宋河扣扣销量大涨也带动了周边产业的发展。宋河扣扣外包装的生产厂家此前生意十分萧条,随着宋河扣扣的成功,这家企业在很短的时间内就完成了两年的销售预期。

  

   成功三板斧

  

   孙继来向记者透露:包括五粮液在内的很多大型酒厂都大量购买宋河扣扣进行研发,希望借鉴其成功的经验。

  

   中投顾问食品行业研究员梁铭宣分析认为,宋河扣扣的成功主要取决于三个方面的因素:产品、包装和渠道。

  

   当前80后、90后正在成长为主流消费群体,但是其对洋酒、红酒的钟爱度更高,消费群体断层已经成为白酒行业不可逃避之问题,如何解决这一难题已成为诸多酒企的共同话题。梁铭宣告诉记者。

  

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