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借“文化牌”打市场

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-17 08:26

  


梦国春:有巧思,唤醒购买欲

  

 

  

  

  
发生现场贵州仁怀市
看商贵州珍品酒业有限公司总经理马翔
看商简况贵州珍品酒业有限公司成立于2001年,公司总部位于贵州仁怀市茅台镇岩滩村,是一家酱香型白酒营销专业公司,下设多个片区和办事处,拥有完善的销售网络和成熟的管理体系。
市场行为马翔认为,打造品牌并不神秘。简单说来,多投入一些包装费,借助适当的营销手段就可以完成。如果品牌策划得好,价格设计合理,经销管道运作得好,不仅可以迅速获得盈利,而且从长远发展看,一个品牌运作得当与否,甚至与厂商的迅捷成长息息相关。
观看体会“一个新产品,如果缺少概念(品牌),就很难唤醒消费者内心深处潜在购买欲。”策划一个什么样的品牌才会与众不同?可以不需要投放巨额广告就可以把产品销售出去?这才是决定营销成功与否的关键点。面对当前酒业结构调整,马翔在策划“梦国春”品牌时,盘活现有优质资源,重点解决两个现实问题:一是如何创意品牌;二是如何创新广告、另辟蹊径,冲出市场重围。结合当前全国喊得最响亮的词汇“中国梦”,马翔的灵感出现了:“梦国春”!就这样,产品的名字诞生真有点“梦里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的感觉。
操作心得
马翔认为,创意“梦国春”品牌的市场成功点:第一,可借助“中国梦”的高度使该白酒品牌产生较高的关注度和文化力;第二,可以引发消费者和新闻媒体的关注报导,进而使消费者产生心灵共鸣,产生想尝试产品的欲望;第三,引起和发酵广泛的口碑传播效应,不断扩大品牌知名度,既可减轻广告投放的资金压力,又能够产生更好的品牌销售力。投入市场运作后,“梦国春”果然取得了成功。

  



川源:塑造名牌为第一要务

  

 

  

  

  
发生地点四川成都市
看商四川川源酒业有限公司总经理印政
看商 简况四川川源酒业有限公司成立于1984年,是一家善于以营销策划创新经营模式的白酒营销专业公司,公司总部位于成都武侯区,以直跑终端为管理体系。
市场行为升级再造品牌,既涉及无形之物,也涉及有形之物;既要具备远见卓识的能力,又要具备实事求是的精神;既要统筹规划,又要细致入微。具体说来,应包括品名、品质、品位、品相、品行的精心策划。
观看体会“人靠衣帽马靠鞍”。印政取好品牌名后,就开始着力追求厚重典雅、特色鲜明的产品包装品相。以产品外观定位企业形象,使产品与品名、品质、品位协调一致而不轻浮、不脱节,在简洁中彰显高贵、在传统中散发时尚。同时,还将产品包装设计与企业的CI设计一同升级再造,精心策划电视、报刊、灯箱、路牌等形象广告及企业宣传手册,达到营销与宣传、产品与企业形象统一性、完整性、连续性要求,吸引消费者,摆脱传统以上的“编故事、做概念、找卖点”做法,全面创新企业体制、机制、营销、管理、技术、质量,擦亮品牌,得以异军突起。
操作心得2012年酒业调整期来临,印政把着力点放在努力思考品名如何“个性凸显,引人入胜”上,追求一炮打响。品牌的核心与基础是产品的高质量,这是塑造名牌的第一要务。质量不仅是理化指标、卫生指标,而且是人文指标、品牌指标。没有优异过硬、始终如一的产品质量,品牌再造与升级的所有努力就都是建立在沙滩之上。印政反复比对泸州老窖国窖1573、五粮液、汾酒、水井坊等品牌在中国酒业取得相当高度的成功点后,将自己的品牌取名为“川源”,以表达自己历史悠久,以诉求自己品牌质量好,作为市场卖点。

  
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