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酒中“屌丝”玩逆袭 不拼传统拼个性

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-11 03:59

  江小白、小宝、三井小刀……看到这些有点萌的名字,你肯定不会想到,它们竟然是白酒的名字。而它们的宣传语诸如我叫江小白,生活很简单、给自己一刀等更是让人大为惊诧:酒还有这么宣传的?没错,相对于大佬云集的白酒江湖,一批自诩屌丝的低端白酒正以这种前所未有的姿态切入市场,并迅速吸引了一批80后乃至90后消费者。

  

   定位平民草根 多走青春路线

  

   我是江小白,男,外形英俊,生日是出生那天,保质期是永久。主要功能是增加勇气,提高自信心。性格特征是简单、好色。优点是便于携带,拿得出手。缺点是魅力太大,能瞬间秒杀清纯女和屌丝男。这样一段短小精悍的宣传语,在成渝一带已成为年轻人中流行的江小白体。在一年半时间里,以一个大众脸,屌丝型,文艺心的漫画形象为代言人的江小白酒,迅速笼络了超过百万的粉丝。

  

   与江小白如出一辙的,还有河南宝丰酒业推出的子品牌酒小宝、河北三井酒业股份有限公司推出的三井小刀,以及在网上卖得风生水起的宋河酒业的宋河扣扣、嗨80,湖南爱奋酒业的爱疯酒等。

  

   据了解,这些酒的共性在于:消费群体定位年轻草根层,包装多为125-225毫升的裸瓶包装,酒瓶时尚新潮,价格在25元上下,酒体低度柔和,并有各种各样的喝法:加冰块、兑绿茶、配凉茶……几乎是想怎么喝就怎么喝。

  

   这些屌丝酒的卖法相对传统品牌来说也是一种颠覆。记者了解到,它们主要通过网络进行营销,同时举办线下互动活动,比如组织上千名消费者到餐馆免费喝酒举行划拳比赛,紧跟电影《致青春》的潮流在微博上进行晒青春互动等,将粉丝转化为自己的消费者。

  

   据悉,目前三井小刀在华北区的年销售量已达5亿元,小宝在河南的销量迅速突破2000万元,而江小白在四川重庆的销量近5000万元。虽然业绩不算惊人,但它们已引起白酒界关注,成为酒界涌动的一股新兴力量。

  

   白酒业后劲在于年轻化

  

   白酒营销专家杨光告诉记者,他把这一类白酒统称为潮品牌。而潮品牌白酒的出现,可视为白酒营销年轻化的一种趋势。

  

   杨光称,传统白酒的消费群体如今已面临老年化。目前中国白酒消费者平均年龄为40岁左右,80后和90后更多地被红酒和洋酒所吸引。若想白酒消费者不出现断层,就必然要培养年轻消费群,年长者喝酒喜欢喝文化喝传统,年轻人则是喝时尚喝个性。

  

   从另一个层面来说,这些潮品牌白酒其实脱胎于传统酒企的低端白酒,多为老白干、二锅头之类。在市场上低端酒已相对饱和,如果再以传统营销模式入市,投入巨大不说,也必是红海一片。所以潮品牌的兴起,也恰恰是营销差异化、细分化的一种创新。

  

   潮品牌酒能否成功逆袭上位?杨光认为,潮品牌酒的优势在于年轻新潮,但要长久地占据市场,除了赢得消费者认同外,更多地在于渠道的建设,打动经销商的心,否则将难以走出区域化小酒的命运。

  

   其次,潮品牌酒的可模仿性比较强。眼下,有不少传统的大酒企也看中这一市场,比如泸州老窖推出了泸达人等,传统白酒品牌强大的资金支持以及更深厚的品牌背景,将给潮白酒带来冲击。
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