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保健酒走俏中低端市场

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-13 11:36

  


看点1:
蒙山十足全蝎酒:“保健专利产品”赢信赖

  

 

  

  

  【发生现场】山东临沂市

【看商】蒙阴圣源酒业有限公司
总经理张沂

【看商简况】蒙阴圣源酒业有限公司是一家批发多种品牌酒水的公司,主要代理和经销临沂地区的酒水。

【市场行为】蒙阴圣源酒业有限公司侧重在酒店、餐饮、专卖店等渠道推广酒水。在保健酒市场鱼龙混杂的环境下,具有“保健专利产品”的蒙山十足全蝎酒凭借其质量和口感在保健酒市场中脱颖而出。

【观看体会】蒙阴地处著名的沂蒙山区腹地,因位于山东省第二高峰蒙山之阴而得名。蒙阴是农业人口大县,其中农业人口达46万人,由于农村的经济收入水平和消费水平相对较低,注定蒙山十足全蝎酒不可以走高端路线。基于此,蒙阴圣源酒业有限公司采取“稳扎稳打、平民化”的市场战略,在农村市场站稳了脚跟。
 

  

  【操作心得】
蒙山十足全蝎酒具有酒香秀雅、药味适口、醇甜绵柔、回味悠长等特点。经常饮用可以使人精力充沛、增强机体免疫力、同时具有效祛除风湿、排除毒素等功效。由于保健效果良好,使得蒙山十足全蝎保健酒的品牌上升空间显著,而且圣源酒业将蒙山十足全蝎酒的产品价格定位在100元以内,力求在中低端做深做透,这也迎合了广大消费者的心理需求,为蒙阴圣源酒业有限公司迅速打开市场奠定了基础。
 

  

看点2
“中圆牌”烟台三鞭酒:全渠道布控

  

 

  

  

  

【发生现场】山东烟台市

【看商】海阳雅其酒水商行
总经理王振海

【看商简况】海阳雅其酒水商行成立于2002年,自2009年与山东中圆酒业有限公司合作以来,海阳雅其酒水商行已经成为山东中圆酒业在山东的最大代理商。
【市场行为】在山东、河南等地的市场,“中圆牌”三鞭酒的营销网点多达170多个。海阳雅其酒水商行代理的“中圆牌”烟台三鞭酒的销售额,在众多网点遥遥领先。

【观看体会】“中圆牌”烟台三鞭酒的药香、酒香相融合,口感甜润,能从根本上调理增强机体免疫力。山东中圆酒业通过举办多场品鉴会,不仅吸引了目标消费者,而且带动了经销商加盟并运营中圆系列保健酒的热情。在宣传上,中圆酒业有限公司邀请了著名相声演员周炜担当品牌形象代言人,大大增加了产品的可信度。
 

  

  【操作心得】
不论是作为礼品购买,还是作为日常保健饮用,“中圆牌”烟台三鞭酒都是一款老百姓买得起、有益健康的产品。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,在营销策略方面,基于保健酒的特殊酒饮需求,王振海本着最大程度地易被普通消费者接受的前提运作市场。同时,海阳雅其酒水商行切实贯彻厂家的营销策略,牢牢把控餐饮、商超及便利店等渠道,使得“中圆牌”烟台三鞭酒在本地市场遍地开花。

  
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