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入股电商加码中档酒 银基转舵难挽巨亏

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-13 11:35

   酒业经销商银基集团宣布入股酒类电商中酒网,持股比例为30%。此举被视为是银基集团“自救”的举措。因为几乎同时,这家上一财年巨亏11.34亿港元的酒业经销商预告截至9月底的最新半年期业绩,继续延续亏损命运。

  今年以来,银基频频加码“变线”。然而在业内看来,其转型的压力或者才刚刚显现。

  入股电商铺路网络渠道

  自2012年中期业绩首现亏损1 .77亿港元、毛利率同比下降11%后,银基亏损命运仍在延续。截至2013年3月31日的2013财政年度,该集团已亏损11.34亿港元,这也是其上市以来首次出现年度亏损。面对本财年上半年的预亏,银基集团指出,主要原因是中国经济放缓及高端白酒市场环境发生重大变化导致营业额下跌。

  “投资中酒网对银基集团短期业绩贡献不明显,他们看中的应该是长远的发展,为未来进入互联网渠道预留管道。”资深白酒营销专家王传才表示。“白酒线下运营费用、开店成本等都很高。在当前白酒行业大调整之下,线上销售是白酒行业未来重要的消费形式。”王传才指出,互联网可以降低企业运营的成本,如果能实现规模化经营,其效益会显现。

  记者了解到,早在银基之前,广东大型酒水经销商粤强近年来已先后低调入股酒水电商平台一九在线和酒仙网。

  转舵中档市场难度徒增

  银基“触网”虽然着力未来渠道的潜力,但一个难以绕过的坎摆在眼前:何以扭转亏损?过去一度依赖于高端白酒资源,遭遇此番行业调整又该如何转型。

  作为代理五粮液、国窖1573、汾酒等多个高端白酒品牌的代理商,多年来银基几乎所有资源都往高端白酒上倾斜。然而当前整个酒业大环境的突变让其整个产品架构完全坍塌。2013财年其销售额从29 .74亿大降86.9%至3.9亿港元。截至3月31日其库存已经飙升至12.27亿港元。

  今年以来,银基也接连向中低档白酒调转船头,并先后将贵州鸭溪窖酒产品的种类扩大至八种新白酒产品,这些新产品以中低端白酒市场为目标;与汾酒订立独家协议,获得汾酒在中国大陆市场53度汾酒红汾世家壹号和红汾世家玖号两款产品,以此来拓展其中低档产品的组合。

  不过因为当前银基整个系统、渠道、人力资源的配置都是为高档酒构建的,此种配置反而让银基转型面临着巨大挑战。“他们要进行这种转型难度非常大。”王传才指出,虽然用高端白酒的渠道卖中档白酒有点浪费,但也是银基不得已的选择。

  事实上这样一种调整对银基而言远非单纯地多推中档白酒产品那么简单。“其人力资源配置是为高档酒而设,而中档白酒讲求铺货率、精细化管理,这对其现有的系统是个挑战。此外用银基现在的产品和零售系统做中档白酒,要有大流量才能分摊成本,在盈利模式上有非常大的挑战。”王传才指出。对此,记者暂未获得银基集团的回应。

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