酒营销

当前位置:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 > 酒营销 > 除了陈列 淡季还有哪些工作要做?

除了陈列 淡季还有哪些工作要做?

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-10 08:58

   销售的都知道一句话旺季做销量,淡季做市场,那淡季到底怎么做市场呢?只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单,那么淡季我们该怎样做市场,才能带来旺季的热销呢?笔者总结了几个方面,和大家分享一下。

  

  

   一、终端建设

  

   1、陈列改善、优化

  

   在核心网点开展陈列优化工作,将原来位置差的挪到好的位置,将品项摆放不合理的调成合理,扩大陈列面,尽可能的让产品突显出来,将竞品挤压下去。

  

   2、调整品项、优化库存

  

   根据本年计划调整终端内品项,将非主销产品替换为主销产品,将淘汰产品进行促销消化,将终端店个别品项库存压力过大的产品调到销量好的店,减轻店主压力,维护客情。

  

   3、生动化建设

  

   按照终端店打造标准,调整优化宣传物料投放,将老的、破损的物料进行更换,补充未投放物料,对终端店进行优化升级。

  

   4、开发空白网点

  

   利用淡季三个月时间,对前期未开发成功或未来得及开发的网点,再次进行筛选开发,提高产品铺市率。

  

   5、优化弱势渠道

  

   根据当地市场现实情况,对前期工作没有做到位的渠道进行优化,如分销商不足则开发分销商,餐饮渠道开发不足就大力开发餐饮店,总之是将白酒的主销渠道进行完善,为旺季到来打下良好基础。

  

   6、终端分级、优化路线

  

   根据终端店销量和重要程度进行分级,优化业务员拜访路线,提升工作效率。

  

   二、消费者培育

  

   1、加大回厂游力度

  

   依托团购部、核心烟酒店、核心酒店,组织核心消费者开展回厂游活动,以小规模多频次的方式培育核心消费者,回厂游后除赠酒外,增加购酒代金券的投放,强化核心终端动销,为中秋节压货储备动力。

  

   2、勤拜访、小礼品

  

   不要认为在淡季就减少对核心消费者的拜访,让消费者感到被忽视,其实在淡季更应该勤拜访、多沟通,在别人不做的时候你做了,消费者会对你更认可,拜访时一定要带些小礼品,让消费者感到惊喜。

本文由五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网发布于酒营销,转载请注明出处:除了陈列 淡季还有哪些工作要做?

关键词: 酒营销