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茅台五粮液新年不增量不降价 系列酒或成救命稻

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-02-02 08:39

   新年伊始,茅台就遇到尴尬事。有经销商反映,目前53度飞天茅台的一批价格840元(每瓶,下同)左右,按照团购价880元计算,算上人工和运输成本,几乎没钱赚。茅台旗下两款系列酒,迎宾酒和王子酒,表现更为低迷。现在王子酒的出厂价80多元,一批价格只要70多元;迎宾酒出厂价50元,一批价只要40多元,这种倒挂的价格已持续了一段时间。

  

  

   在刚刚结束的经销商大会上,茅台和五粮液亮出了相似的战略,对主打产品控量保价,发展系列酒争夺家庭消费市场。早在一年前,这两家白酒行业领头羊就已经搞过一次控量保价,结果是量价齐跌。

  

   新一年不增量不降价

  

   不增销量、不增经销商、不降低出厂价,这是茅台集团对2015年的承诺。去年下半年,茅台松绑经销权,以吸引新经销商加盟。很多经销商担心,新一年茅台会加大放量,给市场价进一步带来压力。

  

   在杭州经营酒水专卖店的曹宗明认为,公务市场持续低迷,短期内高端白酒提价的可能性已经不大,酒厂把‘不增量’这个目标提出来,是给经销商吃定心丸。

  

   采取类似策略的还有五粮液。据五粮液集团董事长刘中国透露,2015年52度五粮液将保持609元出厂价不变,五粮液1618出厂价格也不变。

  

   这意味着,五粮液首次公开且明确向外界和经销商传达了今年控量保价的销售战略。目前,52度五粮液价格倒挂严重,市场价一度跌破600元,在部分电商平台上一度跌破530元。

  

   2014年1月,52度五粮液市场价格倒挂,53度飞天茅台差点也价格倒挂,两大品牌几乎同时宣布控量稳价控量保价的策略,但均未能止住量价齐跌的势头。

  

   系列酒成救命稻草?

  

   在控量保价之余,五粮液将有计划地清理部分子品牌以理顺旗下产品价格体系,200元以上价位的部分子品牌将成为重点清理对象。

  

   从去年开始,五粮液通过开发五粮液头曲、特曲,并购地方品牌以加快布局系列酒,然而此举非但没有打开市场,反而因为产品线太乱,屡屡陷入内耗当中,其中五粮醇去年销量下滑近四成。

  

   向来不怎么重视系列酒的茅台今年也准备加码。茅台在经销商大会上明确指出,2015年系列酒的销售目标是25亿元,差不多是2014年完成量的2.5倍。

  

   前不久,茅台系列酒公司茅台酱香酒营销有限公司正式挂牌。酱香酒公司将整合茅台四酱,即汉酱、仁酒、王子、迎宾,除现有产品外,根据市场情况开发新产品;重启贵州大曲;打造王茅、华茅、赖茅三个战略品牌等。

  

   在曹宗明看来,酒厂押宝系列酒的做法实在有些无奈,原来他们只需要服务好公务市场,现在不得不关注价位在100元左右的家庭消费市场。但从目前来看,系列酒市场接受程度很一般。

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