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节前各地白酒销售调查(后续)

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-06 06:43

   【佳酿网导读】双节将至,但据佳酿网观察,各地白酒销售并不如往年红火。之前,佳酿网小编盘点了西宁、厦门、常州、大连及兰州五个城市的节前白酒销售情况。不少网友表示,白酒销售旺季不旺,氛围很冷淡。为了让您更好地了解双节前夕各地白酒的销售情况,佳酿网小编特地做了后续盘点。

  

   重庆:销量降三成

  

  中秋节临近,往年此时正是高端白酒销售的旺季,不过今年的白酒市场却寒意浓浓,呈现量价齐跌的现象。记者走访重庆市场了解到,茅台、五粮液等高端白酒价格和销量同比下降达三成。

  

   销量不及去年同期的一半,没得过节的感觉。谈到中秋前夕这一周的生意,江北某五粮液经销商章老板告诉商报记者。原本是白酒销售旺季,而今却生意冷清,让不少商家感到无奈。南岸区某五粮液专卖店负责人申先生表示,没人买酒,生意冷得很,远远比不上去年。

  

   与去年同期相比,以茅台和五粮液为代表的高端白酒销量下滑了三成左右。永辉超市白酒采购经理王鹏告诉商报记者,今年中秋节对酒水的需求明显减少,在销量遭遇寒潮的同时,茅台和五粮液的价格也大幅下跌。去年中秋五粮液52度水晶瓶的终端零售价为1109元,今年只能卖到780元,下跌幅度接近三成。相应的团购价也从去年同期的950元下跌到680元。

  

   而茅台的价格也几近腰斩。渝北某酒水销售商陈军介绍,去年中秋节前后,重庆市场上的茅台价格高达1800元左右,如今在1000元左右徘徊。回望2009年底,53度飞天茅台的市场价不到800元,到2010年中秋接近1000元,2012年春节前后,涨到了2200元左右。

  

   山东:家乡酒受欢迎

  

   中秋佳节越来越近,在这举家团圆之时,自然少不了小酌几杯,以倾诉思念之情。对商家而言,作为一年中最重要的两个消费旺季之一,中秋节市场备受各大白酒企业重视,加之今年形势严峻,包括一线名酒在内的白酒企业更是降低身段,腰部新品、促销齐上阵,让白酒消费市场竞争进入了一个白热化阶段。记者走访各大商超卖场时发现,在这场鲁酒与一线名酒腰部产品的对决中,超九成山东百姓选择站在了家乡酒这边。

  

   8月30日,记者在济南市中区的几个大型超市走访时发现,不少消费者都在选购白酒,与一线名酒并肩的鲁酒十大家族扳倒井、景芝、泰山、兰陵、古贝春、花冠、孔府家、百脉泉、景阳冈、天地缘等备受消费者青睐。

  

   这酒我喝了十几年了,别的牌子不认,我就觉得这个酒顺口。不仅品质好,自己地区产的,喝着也自豪。家住济南章丘的宋先生手里提着刚刚买的百脉泉生态原浆系列白酒,边结账边对记者说道。

  

   像宋先生这样来超市买酒家庭消费的人还有不少,记者在白酒销售区域守候不到半小时的时间里,就有十几位消费者买酒后结账,90%以上选择的是家乡酒。

  

   今年听说名酒降价,前段时间给家里老人买了两瓶国窖1573,结果吃饭时亲戚喝了都说是假的,弄得老人生了好几天闷气。以前价高买不起,现在低价不敢买,还买它干什么?再说了,咱山东的酒文化悠久,性价比又这么高,我喝着也是鲁酒顺口。一位消费者在问及为何选择鲁酒时说道。

  

   据记者了解,消费者更多选择的是鲁酒一线品牌。为方便消费者选购,鲁酒一线品牌纷纷在商超搭设产品展销区,记者看到在大润发,扳倒井单独设立了营销展区,国井销售火爆,景芝在银座购物广场有着成片的专区,摆列品种众多,前来采购的人络绎不绝。

  

   国家政策的调整,山东白酒市场的依然火爆,让国内一线名酒纷纷推出腰部产品大举进攻中国白酒第一消费大省。在商场记者看到,茅台旗下汉酱、王子、迎宾酒,五粮液旗下五粮醇,洋河旗下海之蓝、天之蓝,泸州老窖旗下的泸州原浆等系列产品贴出了促销标签,让人看的眼花缭乱,记者粗略统计,至少有三十四个品种,有的促销幅度之大,令人咂舌。

  

   卖场促销员也坦然,一线品牌旗下的腰部产品,在山东市场卖的很不理想,虽然顶着名酒旗号,但品质和品牌都无法跟家乡酒相提并论。

  

   杭州:市场冷清 茅台、五粮液价格同比跌三四成

  

   往年中秋国庆双节临近,是杭州酒商王老板最忙的一段时间,他在杭城开了一家五粮液专卖店。可今年,专卖店半天也见不到一个客人。

  

   唉,生意难做啊!今年的销售惨淡,普通五粮液价格跌回了三年前,可销量同比下降了一半,我们几乎是把出厂价作为销售价抛售。王老板的吐槽反映了今年高档白酒的尴尬局面。与此相对应的,作为大众消费为主体的啤酒销售却出现了迅速攀升的势头—以前我1个亿销售额中,啤酒占不到300万,现在能达到五六百万。王老板感叹。

  

   这并非是王老板一个人的境遇。近日,记者走访了杭州的白酒市场发现:以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格纷纷回落,终端实际售价分别在1000元/瓶和700元/瓶上下,较去年分别下降了约45%和30%。

  

   目前500毫升的53度飞天茅台超市价为1499元,52度普通五粮液848元,如果购两瓶价格还有优惠,有些超市大促时价格都可以打七折,这个价格甚至比专卖店从厂家拿货的价格还要低。

  

   相比商超渠道,专卖店以价换量的心态更为迫切。五粮液给我们的出厂价是725元/瓶,要求800元出售,但由于目前高档白酒需求下滑,加上五粮液经销商库存大于市场需求,五粮液零售批发价格开始出现倒挂。酒厂给我们的计划是每月销售120箱,以前加价300元还供不应求,许多人托关系想多进一点;现在以700多元的价格甩货,基本是平手出,即使这样,还是很难完成90箱的指标。杭州莫干山路上一家五粮液专卖店的老板郁闷地说。

  

   在三公消费禁令的大背景下下,今年上半年白酒市场普遍萧条,许多经销商都面临着巨大的出货压力,杭州酒类流通协会会长徐幼霖告诉记者,一些名酒经销店出现关门转业的情况,主要是跟风冲进来的,现在经营难以为继。

  

   高端白酒在商务市场的黄金期已经过了,只有放下身段寻找市场自救。徐幼霖说。消费终端的不振也传递到了A股市场。记者看到贵州茅台今年来股价跌了足有60元,跌幅近30%;五粮液跌幅为33.8%。

  

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