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究竟是谁要剥夺酒类消费者一年一次的购物狂欢

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-12 10:53

   11月5日,一份天猫双十一白酒名酒爆款清单在行业内流传。53度飞天茅台抢购价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、53度红花郎酒10年199元/瓶、剑南春珍藏级52度359元/瓶……,多数名酒价格跌破出厂价。之后,各大酒企声明不断,联合封杀酒类电商平台,酒企电商矛盾继续升级,并且有愈演愈烈之势。

  

  

   酒企愤怒,电商委屈。在这场盛大的购物狂欢活动中,酒类电商数据平台上好看的销售数字,却不是他们的囊中之物。在两方这场没有硝烟的争斗中,最大的获益者是数以千计万计的广大酒类消费者,并不是电商平台。

  

   双十一抄底价的促销竞争现象,不是酒商的错误,而是市场经济下的必然产物。面对这个全民狂欢的成文节日,酒商不应该再继续沿用计划经济的思维管控市场,而是应该顺应市场发展规律,甚至是搭乘电商平台的顺风车,在这一天,最大限度的让利消费者,探索线上线下共同狂欢的方式,把消费者的购物狂欢权最大化,极致化。

  

   来自西北首家最大的茶酒电商平台淘铺兔一位管理者曾经说,名酒是一种文化,但不应局限为一部分人的小众文化。双十一活动中,他们也抄底价将这些平日里看似遥不可及的名酒,譬如茅台,顺着双十一大促销之风,让更多普通的消费者买得起。虽然活动中他们是赔本赚吆喝,可这也是电商平台的魅力所在,敢于打破传统经销模式,让更多的人享受一种看似不可能的可能。

  

   茅台一众企业封杀酒类电商平台,就是要剥夺酒类消费者一年一次的购物狂欢权,就是要让酒文化在小众者中传递,不让更多普通的消费者拥有一次双十一抄底价买名酒看似奢侈却很朴素的愿望。淘铺兔平台客服说,在双十一当天,有位咨询茅台酒的消费者,是位年轻的大学生。他说,他的爷爷喜爱喝酒,总是开玩笑说孙子大学毕业找到好工作就请爷爷喝茅台。他今年刚毕业,工资买不起市场价的茅台酒,看到双十一活动,就想给爷爷买一瓶……。这样的小故事,不仅在淘铺兔,在许多的酒类电商平台,也一定存在。借着双十一,他们完成的是一个个普通消费者想喝名酒的愿望,没有盈利,却迎来了封杀。

  

   如果一个名酒企业不能在一年就一天的购物狂欢节中,感恩回馈消费者,让利消费者,那这样的企业不是要封杀电商,而是要被消费者封杀。双十一是天猫发起的一个活动,到全民购物日,再到今天的商标注册成功,这是让无数人惊诧却饱含激动之情的一件事。双十一意味的不仅是优惠,更是一种情感,酒类电商平台,也只是让这种情感被延续,被实现,被记住,被放大,仅此而已。

  

   要么自己跳进互联网大潮,要么等待酒类电商把你踹下去。一名白酒行业业内人士表示,酒企已经完全被电商绑架了,今年的电商大战过后,白酒行业将重新审视互联网和电商的价值。

  

   各大酒企声明不断,联合封杀酒类电商平台在本质上讲还是价格低的缘故,事实上,经销商可能会和酒厂有相关的价格约束、约定,若电商非酒厂经销商,是第二层级经销关系,或难构成低价倾销。酒类电商‘双十一’应属于正常的促销手段。只要这里面不存在价格欺诈、以次充好等行为,都应属于合法行为,名酒企在这方面做的很不对。因为酒类电商需要通过吸引眼球获得关注,企业与电商之间的封杀与反封杀,更多的是一种吸引眼球或者是种新颖的互联网流量手段的炒作技巧。目前电商的总市场容量还是小,而传统的销售渠道能量大,电商的价格定会伤害一线名酒的心理价位,酒厂对电商抵制是可以理解,但不提倡!

  

   酒类电商是个趋势,厂家应该学着适应并顺从,双11各有各的热闹各有各的彷徨。从目前这个格局看,当下摆在企业面前的只有两条路:一条是抵触电商思路,继续走老路,也许会丧失优势,被历史所淘汰;一条主动转型勇于突破,顺应电商趋势,做好自己,挣钱和发展是硬道理。(文/黑猫 雷晓锋)

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