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直击泸州老窖股东大会:国窖“追随战略”暂时

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-10 09:00

   6月27日,泸州老窖2018年度股东大会在泸州老窖总部营销指挥中心召开。

  

   剑指2019年,我们已经打响在‘十三五’冲刺期扩大战果、赶超跨越、迈上泸州老窖发展历史新高度的决胜战役。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼的发言,为这场年度股东大会定下基调。

  

   刘淼透露,2018年,泸州老窖打响品牌复兴战役,产品条码删减幅度超过90%;销售规模、资产总额和股东权益均超过了历史最好水平;2019年力争实现营业收入同比增长15%-25%。

  

   同时,刘淼表示,2019年将对泸州老窖的未来发展产生深远而重大的影响。对此,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋给出了解释,国窖1573和泸州老窖品牌影响力已经达到一定程度,2019年是最佳实现机遇年,要把两大品牌影响力和号召力整体提上来。

  

   关于备受关注的国窖1573,林锋现场表示,受益于茅台缺货、五粮液提价的营销(策略政策),目前国窖1573整体表现较好,目前为止,我们跟进领导品牌的步伐,实行追随战略,这一战略现在不会变,明年后年也不会变。

  

  

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   1、产品条码减幅超90%

  

   2019决胜战役已打响

  

   刘淼在作董事会工作报告时指出,2018年是泸州老窖股份有限公司向‘十三五’战略目标发起全速冲刺的关键之年。

  

   年报显示,2018年,泸州老窖实现营业收入130.55亿元,同比增长25.6%,实现净利润34.86亿元,同比增长36.27%,销售规模、资产总额和股东权益均超过了历史最好水平,超额完成年度目标。

  

   品牌层面,泸州老窖坚决推进国窖1573和泸州老窖双品牌运作,国窖1573占位浓香国酒,泸州老窖打响品牌复兴战役。现场,刘淼透露,2018年泸州老窖继续推进品牌瘦身,产品条码删减幅度超过90%。

  

   营销层面,过去一年,泸州老窖坚定实施竞争型营销战略和大单品战略,国窖1573实现高动销、高利润的良性增长,泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头,头曲、二曲成功实现销售规模的复苏;坚决推进双124工程,有效掌控核心网点,全面巩固传统粮仓市场,实施东进南图工程……与此同时,公司酿酒工程技改项目取得重大进展,自动化酿酒组团、半敞开式酒库等各类配套建设有序推进,中国纯粮固态酿造核心产区即将建成。

  

   如果说,2018是一场扩大规模、加速发展的关键战役,那么2019于泸州老窖而言,更是一场硬仗。

  

   剑指2019年,我们已经打响在十三五冲刺期扩大战果、赶超跨越、迈上泸州老窖发展历史新高度的决胜战役。刘淼说道。

  

   根据《2019年生产经营大纲》,泸州老窖力争实现营业收入同比增长15%—25%。刘淼在现场透露,具体措施体现在保持五个坚定加强五项管理扩大五个规模三个方面。

  

   保持五个坚定:一是坚持做专做强的发展定位。要心无旁骛地聚焦酒业发展,专心致志地聚焦双品牌,打造三品系和五大单品。二是坚定前瞻务实的战略眼光。三是坚持科学高效的治理模式。四是坚持创新驱动的发展路径。五是坚定和谐共生的责任担当。

  

   加强五项管理:加强战略管理、加强系统管理、加强精准管理、加强风险管理、加强人本管理。

  

   扩大五个规模:

  

   一是扩大市场规模。要深入推进全域化市场精耕,加快推进全国化市场布局,攻抢空白市场,巩固成熟市场。

  

   二是扩大资源规模。要充分发挥泸州老窖文化底蕴、质量技术的核心竞争优势与公司品牌金字塔整体优势,使其转化为品牌资源、营销资源,利用企业影响力集聚社会资源。

  

   三是扩大生产规模。要全力推进技改项目,实施质量溯源管理,推动质量管理向产业链上下游延伸。

  

   四是扩大企业规模。要做好重大战略投融资研究和市值管理,加强投资者关系管理,不断巩固提升泸州老窖在资本市场的良好形象,适时推动公司的扩张发展。

  

   五是扩大人才规模。要规划和构建以企业领军任务、行业专家等高层次人才为塔尖,以管理、营销和生产板块的复合型人才和专业技术骨干为塔身,以扎根一线基础业务的专业人才为塔基的泸州老窖金字塔型复合人才团队。

  

   2、2019是最佳实现机遇年

  

   国窖追随战略暂时不变

  

   在此次股东大会上,对于股东关心的问题,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋一一进行了回应。

  

   刚刚结束市场调研的林锋指出,三年来,白酒行业总量从1300多万吨减少到目前的870万吨,市场总量整体处于下降状态且降幅较大,这是必然状态,但下降到一定程度就会停下。白酒行业可能会下降到600多万吨左右,未来几年将下降270万吨。

  

   但近年来酒类销售额却保持在5000多亿。这属于结构性变化,体现在消费升级和品牌集中两个方面。他表示,随着市场沉淀与洗牌,龙头企业已经发动了现金流战役,未来市场集中化程度只会越来越高。

  

   林锋总结道,整体看来,目前白酒产量、销量处于下降期,销售额是平稳期。企业则处于集中期。

  

   有投资者提出,近期泸州老窖已经在推进技改,未来能否实现增量的问题。

  

   林锋回答道,泸州老窖技改在今年4月已经推进,9月将会出酒,未来窖池群也会进一步释放产能和产值。中档以及中低档酒的生产将会有计划地移至其他产区。

  

   关于高端白酒市场的提价空间,林锋回应称,高端白酒的增长体现在两个方面,一是中国消费能力会随着收入水平的增加保持提升。另外随着市场日益增长的需求,国内白酒对于高端酒的生产能力将到极限,这也意味着未来高端酒价位还将持续水涨船高。与此同时,高端白酒在包装设计、质量标准等方面也会发展创新,进行价格体系的区分。

  

   关于国窖1573的规划,林锋现场表示,受益于茅台缺货、五粮液提价的营销(政策),目前国窖1573整体表现较好,目前为止,我们跟进领导品牌的步伐,实行追随战略。这一战略现在不会变,明年后年也不会变。

  

   但,林锋同时表示,国窖1573的跟随战略是阶段性的,跟随不一定不对。关键在于能否在跟随过程中建立核心竞争力。

  

   对于中低端产品的发展,林锋透露,目前泸州老窖实行五大战略单品策略,但泸州老窖还没有发挥出更大的品牌优势,窖龄酒还处于调整期,因此目前公司正在着力于对于品牌的条码和品系的梳理。就在股东大会前一天,泸州老窖特曲第十代产品正式全新上市。

  

   林锋表示,2018年年报数据显示,泸州老窖中高端产品在不断加强。泸州老窖品牌下一步将会对整个公司发挥更大贡献。

  

   聚焦在市场层面,林锋在答投资者问时坦承,华东与华南区域一直是国窖1573的弱势市场,此前一直做得不太好。但近年来开始找准发展模式,今年华东地区保持了国内市场的第一增长,华南也处于增长趋势。

  

   此前,泸州老窖公司在全国陆续开设20多家直营子公司。林锋在会上透露,目前直营公司数量随时在变动,强龙不压地头蛇,合作是第一生产力,对于泸州老窖来说,直营公司的最终目的是发展当地人脉关系以及发挥执行力优势,因此部分子公司在后期已经转变为与当地经销商合作的模式。随着合作越来越多,很多子公司已经在逐步缩减。

  

   此次股东大会上,刘淼在作董事会工作报告时表示,2019年将对泸州老窖的未来发展产生深远而重大的影响。对此,林锋给出了具体诠释,在经过市场分析后,泸州老窖认为2019年是机遇年,国窖1573和泸州老窖品牌影响力已经达到一定程度,2019年是最佳实现机遇年,要把两大品牌影响力和号召力整体提上来。

  

   林锋还表示,2019年是行业最艰难的时候,但危险就是机遇,对于头部企业来说恰好是最大的机会,从来没有不竞争的市场关系。我们要力争上游,取得相应地位,才不会掉队,才能跟上下一轮的发展。

  

   对于重回行业前三的目标,林锋回答称,这是泸州老窖奋进的目标,正是四年前的口号让公司有了重回新高度的勇气。目前看来,这一目标正在接近,但具体实现时间不确定,我们有既定的发展轨迹,不断学习和靠近才是发展目标。

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