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双沟拿什么“拯救”自己?(1)

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-07 08:58

   近两年中,在全国白酒市场博弈空前激烈、整个行业形似“逆水行舟”、多数企业举步维艰的态势下,却有这样一个企业:2005年,实现销售收入6.3亿元,同比增长了28%;2006年,销售收入达到8.2亿元,同比增长了30%;2007年销售收入突破10亿元大关。每年以2个亿的销售增幅快速发展,她就是被誉为江苏“两朵金花”之一的——“双沟”。
面对如此不俗的成绩,双沟酒业却没有丝毫的满足。他们在与同行的横向比中找到了差距,与自己上个世纪九十年代初曾连续五年创造全国饮料制造业综合经济效益第一位辉煌业绩的纵向比中增加了紧迫感。“在新的历史条件和社会环境下,如何续写辉煌,创造新的‘神话’,一直是我们现任领导班子孜孜以求且潜心破解的紧要课题。”公司董事长赵凤琦如是说。
于是在2006年初,双沟酒业提出了到国家“十一五”计划末,使企业的经济效益再次跻身全国白酒行业前10强、实现“二次腾飞”的宏伟目标。

  
“醉猿寻根”:踏上文化之旅

  
随着以竞争为特征的市场经济的发展,人们越来越清楚的认识到,悠久的历史文化对于一个企业来说,具有不可估量的品牌价值,它是企业核心竞争力的重要组成部分。
在淮河下游与洪泽湖交汇处的三角洲坐落着一座千年古镇——双沟。古镇因盛产双沟名酒而闻名天下。据古籍记载,如今的双沟酒业前身“全德糟坊”始建于公元1720年(清康熙58年),至今已有近300年的历史。
双沟酒业展览馆的荣誉室里挂满了各种奖状和奖牌,记载了这个传奇企业悠久的历史和显赫的名声:早在1910年南洋劝业会上,双沟大曲就被评为国际名酒第一,荣获金质奖章;新中国成立后的1955年到1989年期间,在全国仅有的五届国家级评酒会上,双沟大曲次次榜上有名;从1984年第四届全国评酒会起一直荣登国家名酒“宝座”。
双沟缘何盛产美酒佳酿,一直是几百年来人们不断探寻的奥秘。随着时代的进步和科技的发展,自上个世纪七十年代至今,这个谜底终于被撩去了神秘的面纱。
据《双沟醉猿》一书记载,公元1977年一个初夏的早晨,一个轰动国内外考古界的重大新闻在苏北古镇双沟发生。随着“双沟醉猿”化石以及先前的“下草湾人”化石的横空出世,人们终于得知,原来双沟这个北纬35度以南、长江以北,西自秦岭、东抵海滨的“淮河过渡带”衔接处,从古到今,从猿人到现代人的千百万年里,酝酿醇香、喜爱美酒的故事一直在演绎,从未间断过。醉猿故里是薪火相传。
1979年,陈毅元帅的长子、时任团中央书记处书记、现中国对外友好协会会长陈昊苏来到双沟,触景生情欣然写下了一首《长相思》的词:“古泗州,醉猿洲,特液酿成淮水头,浓香品质优;争上游,再上游,不愧中华第一流,举世赞双沟。”字里行间充满了对双沟酒业的殷切期望。
“虽然拥有这些‘传世珍宝’,但我们以前却一直‘束之高阁’,没能有效的进一步挖掘和加以充分利用。”赵凤琦颇为惋惜地说。
何以让这些“宝贝”增值升值且为我所用呢?公元2002年5月,经过充分的策划和酝酿,一场“醉猿寻根记”正式上演。在由该公司和中科院联合主办的“双沟醉猿国际科学考察年会”期间,200多名国内外考古专家通过对双沟“天、地、生、人”四个方面的再次考证,最终得出“好酒出在咱双沟”的结论是,双沟除了因盛产秫豆稻麦等酿酒原料外,还与得天独厚且不可复制的地理环境和优雅气候有关。这里是最具酿酒天然环境和自然酒起源的地方。
结论一出,国内外考古界为之震撼,全国同行们为之羡慕。“我们通过对‘双沟醉猿’文化的诉求,无疑大大增添了‘双沟’这个古老品牌的含金量,使得品牌价值和知名度均得到了有效提升,进一步激活了双沟系列产品的市场卖点。”赵凤琦自豪地说。
2005年,双沟牌注册商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
在双沟酒业的销售网络图上可清晰地看到,目前,该公司已形成“双沟”、“苏酒”、“ 牡丹”、“山河”等四大品牌200多个品种的产品体系,产品畅销除西藏以外的全国30个省、直辖市和自治区,并远销美国、日本、加拿大以及东南亚等20多个国家和地区。

  “输血造血”:打造品牌战车

  
资料显示,新中国成立前我国有一定影响的“老字号”品牌14000多个,

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