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地产商囤400吨茅台兼职卖酒

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-17 08:24

  茅台严谨的渠道管制和岿然不动的高定价已显露出松绑迹象。近期,茅台以999元/瓶购30吨酒即可获经销权的政策、不少专卖店里低调进行的优惠活动,以及茅台酒厂授权电商渠道降价五成售酒的做法,在业内人士看来,都凸显出茅台日益沉重的渠道压力。

  30吨政策“名额已不多”

  日前,有传闻称茅台酒厂推出活动,只要以999元/瓶的价格购买30吨茅台酒,即可与酒厂签约,明年可享茅台经销权,以819元/瓶的出厂价成为茅台渠道商。随后,记者走访多家茅台专卖店,多位经销商表示“未听说此事”,但昨日记者已从地方茅台销售公司处证实确有其事。“以999元/瓶进货,至少30吨,上不封顶,在10月31日前打款,之后每年按这次进货量的10%获得经销权和配额奖励,如果买30吨以后每年就可以有3吨的配额。”销售公司一位负责人士对记者表示,他月初回到酒厂开会时,得知全国范围内已经新签约了50多家经销商,“有一家做房地产的公司,一次性签了400吨酒。”

  记者了解到,1吨酒约合2000余瓶,如果按照999元/瓶的进价计算,30吨酒底线的资金投入就已超过6300多万元。

  该人士表示,现在全国的新经销商名额已经不多。“这次签约,主要不是看是否有经营酒类的经验,而是只重视两点:经济实力和人脉关系。必须要有能力进酒和卖酒,否则靠银行贷款拿来笔钱进了酒,到时候卖不出去也是百搭。”“有一个搞房地产的公司,因为人脉资源确实很广,销售30吨酒简直是很轻松的事,所以获得了签约资格。”该人士透露,在签约前,酒厂会对申请人的公司资质进行考察,通过后才会让申请人前往酒厂签约。

  据茅台官网显示,目前在沈阳已有自营店、专卖店、特约经销商等18家经销商,但上述人士表示,此次活动不受地区经销商数量限制,只要资质符合标准都可签约。

  业内称降价是迟早的事

  日前,茅台酒厂授权的电商渠道最多降价达五成售酒的现状,似乎已暗示了茅台官方定价在零售渠道的松动,而这种情况在线下似乎更为低调和普遍。

  记者昨日走访多家茅台专卖店了解到,虽然所有官方售价仍未变,如53度飞天茅台为1519元/瓶,51度茅台汉酱酒为799元/瓶等,但不少专卖店都推出了“团购价”等不同程度的优惠。如南京南街一家茅台专卖店的工作人员就表示,购买1件(6瓶)以上的飞天茅台可享受一定程度的折扣。

  白酒业内人士赵凯(化名)对记者表示,虽然开拓渠道能够适当减缓压力,但并不能从根本上释放压力,茅台的高定价或持续不了多长时间。

  “每年茅台的产量大约在4万吨左右,其中1万吨会销往市场,从这部分中发展新的经销商是可行的,但渠道增多并不能保证销量一定增多。”赵凯表示,“除高价制约销量外,其他渠道的低价一旦放开,实体店的降价也是迟早的事。”

  

  

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