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把优质消费者变成自己的“世界杯粉丝”

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-13 11:38

  


  
《华夏酒报》记者 尹贵超
世界杯来了,企业们去哪了?
四年一度的世界杯如约而至,尽管没有中国队参与,但这似乎丝毫并不影响国人的激情和乐趣,相反,此时的中国球迷们已经进入等待了四年的“巴西时间”,北京时间显然已经过时了。
这还不算,有的铁杆球迷们可以为了自己心爱的球队熬夜一晚上,更加过分的是,有的还直接请假飞去了巴西,和自己喜爱的球队零距离接触。
其实,我还听说过一个更离谱的,说是有个小伙为了能在世界杯期间不间断地观看自己喜欢的哥斯达黎加比赛,竟然选择了辞职。难怪,在世界杯期
间,如果老板是球迷加上老婆也是球迷,这样的男人真是“球迷中的幸运男神了”。
我的一个老同学超级喜欢克罗地亚队,什么主帅尼克·科瓦奇、边锋佩里西奇、后腰武科耶维奇,说起这几个在我看来这么绕口的名字简直和喊他的外号一样顺溜,我一直不理解的是,这个上学期间背语文课文从来没流利过的人,说这些外国人的名字为啥这么溜?
相形见绌的是,我连克罗地亚在哪里都不知道。
后来,我终于明白了,因为人家是克罗地亚队的超级粉丝,即使在没有世界杯的日子里,只要有这个队的比赛,他就一定会在屏幕前,不管是电视的、电脑的还是手机的。
我只记得,有一次这个家伙为了不漏看一场球赛,上洗手间的时候,他特意拿着手机……
也许这就是一支球队品牌的力量,他们在长时间的征战中培养了一大批自己的球迷,而这些球迷会因为他们而欢呼而呐喊,更加刺激的是,球迷们愿意掏钱买与他们有关的一切商品。
那么,再回到我们行业本身,我们的酒类企业有自己的铁杆粉丝吗?又有多少企业在运作自己的“粉丝经济”?事实上,所谓的“粉丝”,其实就是产品的忠实消费者,如果白酒就认北京二锅头,即便是拿来茅台还照样喝自己的二锅头,这就是“铁杆粉丝”。
在酒行业最早做“粉丝经济”的应该是江小白了,2013年年底,青春小酒江小白在重庆组织了一场“同城约酒大会”活动,这场以“约酒”为名的Party吸引了上万粉丝的报名,最终江小白向1000名幸运的小白粉送出了门票。而表面上是1000人参加的活动,但你不知道的是,在江小白组织本次约酒大会的过程中,通过微博、微信和社区发起一系列征集活动邀请江小白粉丝报名参与,据统计,本次活动征集共计9000余份报名资料,仅在重庆大渝网社区做的一个征集帖不到5天的时间,点击量超过16万次,而在当天活动中,围绕约酒发出的微博多达上千条、转发7千多次、总评论近10万条。
这就是“粉丝”的病毒性传播效果,它的途径就是“让大家告诉大家”, 而一旦你的粉丝的数量和质量达到一个临界点,销量的爆发就是水到渠成的事情了。小米董事长雷军也坦承,小米手机成功的要诀有三,创业团队、创新和粉丝经济,而粉丝经济是其中最为重要的因素。
时代在变,吸引消费者的途径也在变。更何况,在酒行业处于调整期的当下,当各企业都在转型直接亲近消费者的时候,培养自己的“粉丝”就显得更加重要。不客气地说,如果之前酒类企业抢夺的是优秀的经销商资源,那么现在,目标就是优质的消费者资源,而且,要尽快把这些优质的消费者变成自己的“铁杆粉丝”。
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