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玩转高端定制 酒企为何出这张牌?

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-09 11:08

  之所以酒企采取高价法,将高端定制酒产品的天价,一是为了塑造出一种稀有形成一种高端性;更多的是为了以天价教育受众,仍受众接受这回总价格。从而为其他产品提价预留增长空间,如此当其他产品涨价时,消费者也就容易接受。

  向传播要“口碑”,炒出热门声势

  在白酒品牌林立的白酒市场,要做大做强品牌,那就必须舍得花钱,大力进行营销推广。但是相对于媒体广告投放来说,要覆盖大范围,所要投放的媒体要不就影响力很大,要不就媒体种类很多,否则效果就难以到大;进行媒体投放要的就是制造一种声势,全方位广告轰炸必然是有效的,但是费用太高。而有的时候,如果事件营销做的巧,那么执行完就能达到同样的效果,比如投媒体要花1000万,换做事件炒作就需要500万。这就是公关活动的妙处,因而它可以制造热门,形成更深度的链式多级传播。公关活动高度聚焦,而且能够将品牌全方位展示,加上概念的新颖和震撼,必然能够引起媒体的广泛关注。有了媒体的关注,信息就自然就广泛传播出去了,也就炒出了声势。这就像“鸟枪法”一样,总会达到目标群体,从而在社会中形成一种热议,获得了口碑传播。因此,对于酒企来说,高端定制酒产品的销售或许不是重点,重点是我把名声打响了,吆喝赚到了,这对品牌价值提升有很大作用。 国窖1573高端定制酒的推出就是如此,瞬间在媒体和社会中形成热议话题,为泸州老窖传播推广省去了一大笔费用。

  通过媒体拉动产品销售的作用越来越弱化,高端定制酒针对性强、差异化的推广手段更能取得好的效果,先吸引个性化定制人群的关注,然后以此为突破口,运用承接式的主题来将其丰富。树立消费领袖群,建立口碑效应。就像沉默的螺旋理论描述的一样:意见一方的沉默造成另一方意见的增势,如此循环往复,便形成一方的声音越来越强大,另一方越来越沉默下去的螺旋发展过程。高端定制酒在表达自己的想法和观点,以新奇的观点赢得了广泛口碑,而在人们的那还中它就被无限放大和扩散;而它的不好的一面就这样被沉默。这对酒企来说,这是最好不过的传播结果,最后的声势炒作。

  高端定制酒的目标人群非常集中,因而产品与目标受众互动更容易,它不是酒企头脑发热的产物,而是经过深思熟虑的战略规划。做好高端定制酒,就等于做好品牌;它不一定要卖出去,但只要推出去,就会给酒企带来价值。

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