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郎酒:从渠道粗放到渠道精耕

来源:http://www.fakyea.com 作者:五粮液加盟_酒业资讯,酒类信息_中酒网 时间:2020-01-09 11:08

  

当然,此前“群郎战术”因在市场投放的产品和人员过多,同时也存在经销商渠道相对混乱的客观现实。一些经销商手里同时有多个郎酒产品,一方面要接受办事处的管理,另一方面也要接受事业部的业绩指标,“这多少有些让经销商疲于奔命。”上述不愿透露姓名的人士称,“更重要的是,交叉管理其实也给经销商提供了拉关系钻空子的机会,跟事业部靠不上关系,就去找办事处,跟办事处搭不上线但是跟事业部有关系,也不错。”

  

   王朝成就提到,经过多年发展,红花郎、新郎酒、老郎酒、郎牌特曲的品牌定位和价格差异很大,这个时候必须对经销商进行区别对待,实现渠道网络的精准和精细化耕作。而对于郎酒来说,未来需要进一步发展,让包括新郎酒、老郎酒、郎牌特曲等品牌都成长起来,实现“1+1+1+1+1〉5”的目标,就必须提升市场的精准性。

  

   应该说,此时大区制已经完成了郎酒在求规模和数量阶段的历史任务,而在产业面临拐点之时,精耕渠道、完成郎酒各大品牌的“成人礼”,则必须依靠品牌分公司化的变革来实现。

  

来源:《中国酒业报导》

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